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Com.Plus Force de vente supplétive
Témoignage Client, Aqualande
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Le N°1 de la truite en France choisit Com.Plus pour son externalisation commerciale.
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Stéphane Dargelas, Directeur Commercial chez Aqualande, nous livre son retour d'expérience de la Force de Vente Supplétive Com.Plus : |
 Présentation de la société Aqualande :
Aqualande est aujourd'hui le premier éleveur-transformateur de truites en eau douce avec 26 sites pour une production d'environ 6000 tonnes.
AQUALANDE, c'est :
» 30 M.EUROS de CA en 2003
» 200 Salariés
» 26 piscicultures de truites en France
» Plus d'1 truite fumée sur 2 vendue en France
» 300 tonnes de bars (élevés dans les Pyrénées Orientales) sur 1 site
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Parlez nous de votre rencontre avec Com.Plus :
» Nous avons entendu parler de la société Com.Plus par l'intermédiaire de l'ARDIA Aquitaine (Association Régionale pour le Développement des Industries Agroalimentaires).
A la suite de nouveaux référencements en grande distribution, nous recherchions une solution nous permettant de couvrir les points de vente que nous ne pouvions pas visiter, faute de ressources suffisantes en interne.
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Quelles solutions vous ont été apportées par Com.Plus ?
» Com.Plus nous a apporté une solution clés en main.
Après avoir défini les termes de notre partenariat, les différentes missions confiées par enseigne et les points de vente à visiter, l'équipe de vente Com.Plus a suivi une formation à nos produits lors de la visite de notre usine.
Les visites magasins ont ensuite été réalisées par l'équipe de vente Com.Plus en conformité avec le planning défini.
Les remontées d'informations terrain (relevés linéaires, informations qualitatives..) nous ont été transmises à périodes régulières.
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Depuis combien de temps dure ce partanariat ?
» Nous travaillons avec Com.Plus depuis 5 ans et les missions ont évolué de façon à coller à nos besoins ponctuels, qu'ils soient régionaux ou nationaux. Cela nous permet une grande souplesse pour accompagner notre propre structure : aller là où ne pouvons pas être vraiment être opérationnels et de façon professionnelle et suivie
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Quel retour sur investissement avez vous dégagé de cette opération d'externalisation commerciale ?
» Si nous avons confié nos actions commerciales terrain à Com.Plus, c'était avant tout pour nous la certitude de travailler avec des professionnels de la grande distribution qui nous font bénéficier tant de leur expérience que de leur souplesse.
L'action de la force de vente Com.Plus nous a avant tout permi d'augmenter notre volant de clientèle ainsi que notre chiffre d'affaires en grande distribution. Au delà de ça, ces actions nous ont permi de créer un relationnel de qualité avec des points de vente non visités auparavant, nous offrant ainsi une bonne image de marque.
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